本网讯(通讯员 李杉/文 记者 周思雨/图)在火热的直播经济中，普洱茶虽然是一个体量微小的产业，却直接或间接地影响着数千万人的生计，这包括茶农、茶企、茶商，以及许多与茶相关的行业，如包装制作、文案写作、物流服务等。就目前来看，普洱茶的直播间主要分为两大类别：一类是茶企的品牌直播间，另一类是茶产业垂类达人的直播间。前者凭借品牌影响力持续吸粉，后者则依靠个人魅力在粉丝中实现有效销售。

活跃的直播间已经成为普洱茶的重要宣传推广渠道，一片小小的树叶，乘着互联网的东风，打开了一扇通向广大消费者的高速通道。

直播

全天候不间断激发消费者的购买欲

上午10点多，笔者正与凤凰山茶业线上运营中心负责人蒋一恩探讨行业趋势，一名女生推门而入，她是该公司的主播。此时，凤凰山茶业的直播间里，另一位主播正在镜头前自如地跟观众交流着。

此时，笔者想起一名采访对象的“抱怨”：“夜里1点多还在播。”如今，通过直播的方式，销售变成了一个全天候的事情，也包括了像普洱茶这样的非生活必需品。

笔者观察发现，在诱发需求、创造需求方面，直播间可谓是做得“淋漓尽致”。“永远期待下一款茶，永远期待下一个低价”的心理让观众们忍不住点开各种直播间；限量销售等促销手段层出不穷，成功抓住了消费者的注意力，并实现变现。

在普洱茶直播间中，单场销售超百万的案例并不少见。“现在做线上销售、直播电商应该可以说是最快速的现金流了，毕竟生存是一切的基础。”蒋一恩表示，凤凰窝品牌通过直播间进行线上销售，经过近一年的坚持，目前的销售已经较为稳定，“线上销售普洱茶带来的好处是茶卖出去了，在未来还隐藏着更大的消费潜力。”

企业

畅销的关键是品质

“直播间里价格乱标、乱卖，导致实体店上没有人气。”“无下限低成本销售，最终会伤害市场。”……当前，关于直播间茶叶售卖乱象的争论仍旧不断。其中，部分声音正是来源于普洱茶的经营者们。原本他们是茶企与消费者之间的“桥梁”，但当茶企在直播间打开了面向消费者的窗口之后，信息差不能说已经被完全抹平，但是通过信息差轻松赚钱的时代终究是一去不复返了。

在低价竞争中，企业该如何走出一条“活路”？

“用视觉抓住消费者的注意力，再用高品质的饮用体验抓住消费者。”云牧茶业董事长赵伟文寥寥数语道出了云牧茶业在普洱茶垂类直播间快速崛起，吸引了数十万粉丝的原因，“无论是实体店面，还是直播，销售核心都是产品的品质和独特性。”

据介绍，云牧茶业的普洱茶和普洱茶膏不仅美观，还以年轻化的设计带来视觉冲击力。“当然，仅有视觉冲击是不够的，要让消费者能够买回去喝起来，尝到它的味道、爱上它的味道。”赵伟文对自己设计的产品很有信心，这份信心源自品牌的深厚底蕴。

云牧茶业源自1951年成立的云南牧工商实业公司，改制后更名为云南牧工商茶业进出口股份有限公司。公司制茶设备先进，还有很多原创设计，更有独一无二的茶膏制作等多项专利技术。多项优势的加持下，让云牧茶业的直播间快速吸粉、变现，年销售额过亿。

云牧茶业的成功，从另一个侧面回答了关于“低价”的争议：从长远来说，销售的核心是产品，具有独创性，乃至唯一性的产品才是制胜“法宝”。

在熟稔普洱茶产业链运转的蒋一恩就认为，作为普洱茶产业链上游的企业来说，更为重要的仍然是全面把控产品的品质、产量以及成本。只有产业链条的完整与高效，才能长期支持茶产业直播电商或者其他电商方式的良性发展。

本文来源：《普洱日报》